Poslovni partneri ponekad su zainteresirani za međusobna postignuća. Tko je barem jednom na svom radnom mjestu djelovao svrhovito, uvijek će imati što za reći. Glavna stvar je razumjeti što je postignuće. Ovdje ćemo odgovoriti na niz pitanja s kojima se stručnjaci najčešće susreću. Koja su značajna postignuća? Kako definirati i formulirati glavna, glavna, najveća ili izvanredna postignuća? Osobna i profesionalna postignuća - što napisati u životopisu? Koja je postignuća najbolje istaknuti? Odgovaramo redom.

Možete li nam reći koji su ciljevi vašeg profesionalnog djelovanja? Nadamo se da možete - to je to materijali stranice pomoći ti. Ciljevi govore koje rezultate osoba želi postići. Ovo je informacija o budućnosti. Pitanje o postignućima uključuje razgovor o tome koji su rezultati postignuti. Ovo je informacija o prošlosti, onome što se dogodilo, što je već postignuto do danas. Ako ste barem jednom postavili jasne, precizne ciljeve za sebe i barem jednom ih uspješno postigli, postigavši ​​rezultat koji ste prvotno planirali, onda znate glavnu stvar. Općenito, postignuće je prethodno planirani rezultat koji je sada uspješno postignut.

Postoje mnoge sličnosti između radnih ciljeva i radnih postignuća. Značajna razlika je vrijeme. Ciljevi odražavaju brojke i činjenice koje je potrebno postići u određenom razdoblju (ili do određenog datuma), a obično se navode u budućem vremenu. Postignuća odražavaju brojke i činjenice koje je stručnjak dobio tijekom određenog razdoblja svoje aktivnosti, a deklariraju se, u pravilu, u prošlom vremenu. Načela za formuliranje poruka o ciljevima i postignućima vrlo su slična. Želite primjer? Uzmimo dvije rečenice kao primjer. Zadatak: pokušajte ne pogađati gdje je naveden planirani rezultat, a gdje je rezultat postignut.

• do trećeg tromjesečja tekuće (2006.) godine izraditi sustav tehničkog upozorenja na koncentracije u zraku... iznad maksimalno dopuštenih normi;
• u drugom tromjesečju tekuće (2006.) godine razvijen je tehnički sustav upozorenja na koncentracije u zraku... iznad maksimalno dopuštenih normi.

Jeste li izvršili zadatak? Ne? Sjajno. Vjerojatno odlično znate kako pravilno formulirati informacije o postignutom rezultatu. Sada zabilježimo glavnu stvar.

Kada se u životopisu ili na razgovoru pojavi pitanje o postignućima, to znači da od vas traže da govorite o rezultatima koje ste postigli u svom radu u određenom vremenskom razdoblju. Na primjer, na prethodnom radnom mjestu ili prethodnoj poziciji, tijekom rada na određenoj temi ili kao rezultat rješavanja određenih problema i zadataka - ovisno o kojem se konkretno razdoblju radi. Ponekad u pitanju o postignućima takvo razdoblje nije jasno naznačeno. To znači da je traženo razdoblje vaša cjelokupna radna aktivnost.

Priprema preliminarne liste postignuća

Da biste razumjeli koja postignuća imate danas, možete učiniti jednostavna stvar. Uzmite popis prethodnih ciljeva koje ste si postavili tijekom traženih razdoblja profesionalne aktivnosti. Od njih odaberite postignute. Prepiši njihov tekst u prošlom vremenu. Prvi dio materijala je spreman.

Prisjetite se, jeste li ikada na putu do planiranog rezultata dobili neplanirane, ali neočekivano važne rezultate koji su za nekoga ili nešto značajni? - za koga ili što točno još uvijek nije svejedno. Dogodilo se? Zatim ih također zapišite. Drugi dio materijala je spreman.

U suštini, imate popis rezultata postignutih tijekom različitih razdoblja vašeg profesionalnog djelovanja. Zašto se takve liste proglašavaju? Vašeg poslovnog partnera zanima kako možete biti korisni njemu, organizaciji i ciljnim skupinama. Kojeg ste internog bogatstva i aktivnih resursa vlasnik? Aktivni su vam već omogućili postizanje određenih rezultata. Pasivni resursi - koji se "teoretski" čine da postoje, ali se zapravo ne koriste - nisu uvijek od interesa za stvarne poslovne partnere. Zašto?

Od činjenice da posjedujete npr. neka znanja i vještine, do vaših kolega, klijenata itd. ni vruće ni hladno. Vi ga posjedujete i odličan je. Vaše znanje i vještine postaju zanimljive kada ih možete koristiti za postizanje željenog rezultata. Zatim demonstrirate prisutnost, kvalitetu i korisnost svog resursa – resursa koji stvarno postoji, koji rado koristite i koji se neprestano usavršava iskustvom. Zatim se radi o specijaliziranim znanjima i ključnim vještinama koje su vam omogućile da postignete ono o čemu govorite. Podaci o postignućima govore puno više nego što se na prvi pogled čini.

Navođenjem svojih postignuća i njihovim isticanjem u životopisu ili na intervjuu, svom sadašnjem ili potencijalnom poslovnom partneru poručujete dvije stvari. O tome koje ste rezultate sami uspjeli postići ili pomogli drugima (kakve se nade mogu polagati u vas, na koji način možete biti posebno korisni). Otprilike koliko aktivanresursi (sposobnosti, mogućnosti, znanja, vještine) morate postići slične ili druge rezultate koji su potrebni poduzeću.

Odabir značajnih

Dakle, sastavili smo preliminarni popis profesionalnih rezultata. Sada ćemo tražiti prava postignuća među njima. Spreman?..

Što je to i koja su značajna postignuća? Ljudi različito procjenjuju važnost pojedinog rezultata u svom radu. Stoga svaki stručnjak samostalno odlučuje o kojem od njih vrijedi razgovarati. Međutim, kada govorimo o postignućima, vrijedi zapamtiti dvije stvari.

1) . Ovo bi trebao biti rezultat što je nekome bilo korisno - važno, potrebno, ima određeno značenje za određenu osobu, grupu ljudi ili tvrtku u cjelini.

Ovisno o tome kome je točno rezultat rada o kojem govorite donio više koristi (pokazao se važnijim), može se svrstati u jednu od dvije kategorije:

• osobno postignuće;
• profesionalno postignuće.

2. Rezultati koji mogu, ali još nisu, koristiti drugim ljudima. Čak i ako je riječ o jedinstvenom otkriću, znanju, izumu ili stvaranju nečega što vam daje osjećaj profesionalnog ponosa i potencijalno ima veliki značaj za druge, ali još nije traženo od strane njih, još im nije donijelo konkretnu korist, takav rezultat jest ovaj trenutak vrijeme treba nazvati osobnim postignućem u profesionalnoj djelatnosti. Zapamtite da se pitanje postignuća odnosi na ono što je već postignuto. Ovdje je važno ne padati u iluzije, već objektivno procijeniti što danas stvarno imate. U ovom slučaju, danas imate nešto što nekome može pomoći sutra. Ključne fraze: "imate" i "možda nekome pomogne". Unatoč tome što takvi radni rezultati spadaju u kategoriju osobnih postignuća, oni mogu biti važna konkurentska prednost za vaše potencijalne partnere.

Bit će nam drago vidjeti informacije o vašim profesionalnim postignućima u komentarima.

Iza posljednjih godina standardi za pisanje životopisa su se promijenili: ako je prije bio opis dužnosti i odgovornosti osobe na određenoj poziciji, sada je naglasak na tome kakve je uspjehe i rezultate postigla osoba na toj poziciji. Poslodavci biraju kandidate na temelju karakteristika po kojima se kandidat ističe od ostalih i prednosti koje kandidat može donijeti novom poslodavcu ili tvrtki. Drugim riječima, uspjesi i postignuća orijentiran prema rezultatu Vaše aktivnosti i pokazuju da je kandidat sposoban procijeniti svoj doprinos u cjelini.

Svrha popunjavanja ovog dokumenta je pomoći vama (a time i nama) da istaknete i istaknete svoje specifične uspjehe i postignuća na svakoj poziciji koju ste ikada imali.

Drugim riječima, uspjesi i postignuća mjere udaljenost između cilja ili zadatka (ono što morate učiniti) i krajnjeg rezultata (ono što ste učinili). Osoba može izvršiti zadatak, premašiti zadatak ili se približiti rješenju zadatka.

Anatomija uspjeha/postignuća

1. Definicija/opis zadatka/cilja/vaših odgovornosti.
2. Opišite rezultat dobiven pri rješavanju zadatka:
   1. A) Jeste li uspjeli premašiti cilj? Kako točno: (po vremenu, proračunu itd.)
   2. B) Jeste li uspjeli izvršiti zadatak? Kako točno: (po vremenu, proračunu itd.)

Ako je moguće, pokušajte navesti konkretne činjenice koje potvrđuju vaše uspjehe i postignuća, na primjer:

“Nikolaj Ivanov je instalirao i prilagodio softver... na... 80 osobnih računala. Prema prvim proračunskim procjenama, to je dovelo do uštede od devet čovjek-mjeseci i 80 tisuća grivni.”

U nastavku su primjeri životopisa u kojima su uspješno opisani uspjesi i postignuća kandidata.

PRIMJER 1

1. dio(Opišite zadatak/cilj/vaše odgovornosti)

“Prilikom razvoja sustava... povjerena mi je odgovornost da osiguram funkcioniranje tri glavna modula do strogo definiranog roka - siječnja 2010. godine, odnosno u roku od tri mjeseca.”

2. dio(Opišite rezultat)

“Ja sam bio voditelj ovog projekta, a moj tim od 6 ljudi izvršio je zadatak na vrijeme. Moduli rade glatko od prvog dana. Nije bilo potrebe za većim promjenama, a korisnici su našoj tvrtki poslali pismo zahvale za dobro obavljen posao.”

PRIMJER 2

“Uklonio sam proizvod naše tvrtke, potpuno ga redizajnirao i zatim ponovno instalirao na korisničko mjesto. To je iz temelja promijenilo stav kupca prema proizvodu i on sada preporučuje naš proizvod drugim kupcima.”

“Analizirao sam probleme koje su klijenti imali i zatražio tehničku podršku naše tvrtke. Identificirao sam temeljne uzroke ovih problema i stvorio radne skupine za rješavanje tih uzroka. To je omogućilo povećanje produktivnosti osoblja za 100%, jer svaki zaposlenik sada nije imao 15 bodova, kao prije, već 30”.

“Osigurao sam da broj korisnika raste: kad sam počeo bilo ih je 30, sada je broj narastao na 700 i nastavlja rasti.”

Gore su navedeni primjeri uspjeha i postignuća preuzeti iz životopisa kandidata koje imamo. Kada opisujete svoje uspjehe i postignuća, razmislite o tome kako su vaši postupci utjecali na zadatak i koji su rezultati postignuti, uvijek imajući na umu korist koju poslodavac želi dobiti od vas.

Navedite one rezultate svog rada koje sami smatrate svojim najvećim postignućima:

• Implementacija implementiranih sustava na vrijeme i u skladu s proračunom.
• Proveden analitički rad i projektiran uređaj koji se koristi u sustavu, a koji je sada u proizvodnji, na vrijeme i u skladu s proračunom.
• Uz ograničeno vrijeme i proračun, napisao sam sve softverske specifikacije za sustav kontrole i inventara.

UZORAK OBRASCA O USPJEHU I POSTIGNUĆU

Upute za popunjavanje obrasca:

1. Na temelju svog životopisa razmislite koje ste rezultate postigli na svakoj radnoj poziciji koju smatrate uspjehom ili postignućem.

2. Napišite opis svojih uspjeha i postignuća, tražeći inspiraciju na 2 stranice. pod nazivom „Profesionalne karakteristike stručnjaka informatičke tehnologije“ i „Ključne riječi“.

Svaki izraz započnite riječima "poboljšano", "modificirano", "dizajnirano", "smanjeno", "eliminirano" itd.

Opišite rezultate svojih aktivnosti na ovaj način. tako da je potpuno jasno na kojoj poziciji ste postigli određene rezultate.

3. Nakon što ispunite obrazac, molimo da ga vratite na recepciju. Konzultant će biti obaviješten da ste spremni za razgovor.

4. Vaši uspjesi i postignuća bit će uključeni u vaš životopis i korišteni za pronalaženje potencijalnih poslodavaca koji će primijeniti vaše znanje i vještine.

______
______
______
______
______
______
______
______

PROFESIONALNE KARAKTERISTIKE SPECIJALISTA INFORMACIJSKIH TEHNOLOGIJA

Ispod su ključna područja na kojima poslodavci ocjenjuju stručnjake informacijske tehnologije:

• Rokovi.
• Izvršenje proračuna.
• Poteškoće.
• Strategije inspekcije/kontrole.
• Vještine pisanja dokumentacije.
• Usklađenost sa standardima.
• Analitički potencijal.
• Poznavanje strukturalnih metodologija.
• Razumijevanje potreba potrošača.
• Sposobnost učenja.
• Usklađenost s uvjetima kodeksa.
• Specifična znanja.
• Uvođenje sustava u proizvodnju.
• Proboji.
• Trening.
• Rješavanje problema.

POPIS RIJEČI ZA OPIS USPJEHA I POSTIGNUĆA

Dolje je popis nekih riječi koje će vam pomoći da opišete svoje uspjehe i postignuća na svakoj poziciji. Vaši uspjesi i postignuća tada se mogu dodati u vaš životopis.

Stalno pišem životopis, uvijek preporučujem svima da u životopis napišu postignuća. Ovo čini životopis snažnijim i impresivnijim, kandidat izgleda uglednije i želite razgovarati s njim.

Koja će vam postignuća dati u životopisu

• Postignuća će vas pokazati kao uspješnu i produktivnu osobu. Vi ne samo da radite i ispunjavate svoje odgovornosti, već vodite tvrtku u prosperitet. Ti to napravi! Ne vaš šef, nego vi!
• Profesionalna postignuća u životopisu igraju se na ego poslodavaca. Oni također žele da im povećate profit, smanjite troškove, ubrzate neke procese, pojednostavite, osigurate, izmislite itd. Vlasnici žele ta postignuća i zato vas trebaju.
• Vaši uspjesi pokazuju vašu odgovornost i odlučnost. Ne sviđa mi se kad su ljudi navedeni u životopisima osobne kvalitete ukazuju na odgovornost, predanost, predanost... Takvo nabrajanje ništa ne govori niti dokazuje, ali to dokazuju vaša postignuća. Ovo su nepobitne činjenice koje potvrđuju da ostvarujete svoje ciljeve.
• Vaša postignuća u životopisu ukazuju na vašu karijeru i rast. Naglašavaju da cijenite i volite svoj posao te da želite u njemu uspjeti, rasti i postići više. Ovo je pak suptilan savjet za visoka plaća i ozbiljnu poziciju.

Kako napisati postignuća u životopis

Sada ćemo to shvatiti Kako naznačite svoje uspjehe. Preporučujem da se pridržavate tri pravila.

1. Specifičnosti

Osobna postignuća u životopisu potrebno je konkretno formulirati - povećao za 17%, ubrzao za 6 sekundi, obučavao 3 menadžera, napisao 74 članka, prošao 4 revizije, nacrtao 23 reklamna plakata itd. Nije važno koje jedinice mjerite, sve dok je vaš rezultat izražen u brojevima.

Ako je rezultat teško mjerljiv, pišite bez brojeva i pokušajte opisati bit.

Ako je osoba radila kao menadžer i vodila reklamne kampanje, tada možete naznačiti sudjelovanje u projektima. Na primjer, šest sam mjeseci vodio Vkontakte reklamnu kampanju za časopis Fashionista.

2. Povezivanje postignuća s mjestom rada

Obično poslodavca zanimaju posljednja 2-3 posla, pa je bolje opisati svoje uspjehe posebno za njih. Svako mjesto ima svoju listu postignutih ciljeva.

3. Usklađenost sa željenom pozicijom

Vrlo često se u savjetovanju susrećem s činjenicom da ljudi navode postignuća koja nisu prikladna za budući rad. Mnogi ljudi brkaju razinu menadžera i podređenog. Primjerice, traže posao šefa računovodstva, no uspjesi se ispisuju na razini mlađeg ekonomista. Ili se osoba želi zaposliti kao programer, ali je prije toga radila u vlastitom poslu i opisuje svoja postignuća na najvišoj razini upravljanja.

Dakle, koja postignuća biste trebali uključiti u svoj životopis? Ako tražite posao menadžera, provjerite je li vaša razina uspjeha na razini menadžmenta. Ako tražite posao kao linijski stručnjak, zadovoljite ovu razinu.

Nije važno što ste prije radili, važno je što sada želite postati. Napravite životopis za svoj budući posao, umjesto da opisujete ono što sada imate.

Primjeri postignuća u životopisu

Želim da u svom životopisu vidite ne samo primjere postignuća, već i standardne pogreške, pa sam napravio znak u stilu "točno - krivo".

Razmislite o tome kako opisati postignuća u svom životopisu na način koji je ukusan – potražite dobre riječi. To određuje hoće li vas pozvati na razgovor.

Evo još nekoliko primjera uspjeha i postignuća iz stvarnih životopisa:

• Organizirao prijelaz s GAAP standarda na IFRS standarde.
• Organizirano spajanje dviju baza CASCO/OSAGO u jednu bazu jedinstvenog formata.
• Napravio prijelaz s 1C 7.7. dana 8.2.
• Uspješno prošla 4 porezna nadzora.
• Otkrio sam izravan gubitak - prodaju proizvoda po cijenama ispod cijene.
• Licencirano 18 benzinskih postaja.
• Zauzeo prvo mjesto po proizvedenim i prodanim modelima odjeće u godinu dana.
• Povećao bazu stalnih klijenata koji govore engleski jezik za 70%.

Ako su detalji vašeg rada poslovna tajna

Ako vam je zabranjeno dijeliti pojedinosti o svom radu, metrike i brojke, ostanite na rubu mogućeg. U svakom slučaju, recite nam o svojim postignućima - malo nejasno, bez imena, ali recite nam.

Ako osjećate da nema postignuća

čini ti se. Svatko ima uspjehe i da biste ih pronašli, samo ih trebate početi tražiti. Možda nećete imati super postignuća i podvige, ali ćete završiti sa skromnim popisom. Pa što onda!? Svačiji je uspjeh drugačiji.

Želim odmah rezervirati, postoji niz pozicija na kojima postignuća nisu bitna - čistač, utovarivač, majstor, blagajnik, radnik u restoranu brze hrane, vozač itd. Ako je vaš posao naveden kao nekvalificirana radna snaga, nemojte pisati postignuća. Oni će tamo biti suvišni.